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代理公司,独享优势
整理发布:chnsos延保救援  文章来源:http://www.chnsos.com/main.php  更新日期:2010-12-10 00:00:00

 由于专业保险代理公司(下文简称“代理公司”)可以代理销售多家保险公司的产品,已经成为各地保险销售人员的集散地,大多数代理公司以汽车保险、短期意外险为主营业务,而这正是销售CHNSOS延保救援“救援+赠送保险”系列产品的最佳渠道,培养保险营销员在销售保险时搭配销售此卡的习惯,销量和收益非常可观。

要做好CHNSOS延保救援“救援+赠送保险”系列产品的销售,应该做好如下工作:


1、转变观念,明确救援比保险更重要

保险代理公司的销售人员的最大误区是将救援保障服务与意外保险卡进行对比,强调意外保险卡的保险金额更高,保费更低。

调查发现,市场上保险卡类产品众多,并且高度同质化,已经无法满足消费者的需求。在定位上,应该选择差异化为发展之道,“人无我有、人有我新、人新我创”——方能在竞争中展现我们的优势!


2、保险专业代理公司销售此卡必须认真做好的三项工作:

1)不断的邀约更多的保险销售人员来参加CHNSOS延保救援“救援+赠送保险”系列产品的培训和政策宣导,明确“保险需求和紧急救援都是心理需求,紧急救援卡的功能是事故发生时迅速挽救生命,而各类保险的作用是事故发生后进行经济补偿。”既然保险卡能够销售,那么中国延保救援集团“救援+赠送保险”系列产品应该更容易销售。

2)杜绝用CHNSOS延保救援“救援+赠送保险”系列产品和意外保险进行保险金额和保险责任的对比。由于该系列产品的主要功能是救援,是对车的救援、是对人的救援。保险赔偿与紧急救援没有可比性,正如馒头和砖头无法进行功能对比一样。

3)珍惜营销机会。面对一个销售机会,是仅仅达成100元的销售额,还是力争完成更高的销售额,以获得更多的回报?