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“刀架+刀片”的商业模式
整理发布:chnsos延保救援  文章来源:http://www.chnsos.com/main.php  更新日期:2010-12-04 00:00:00

1、“剃须刀架+刀片”商业模式

       早在一个世纪前,推销员金•吉列(King Gillette)发明了可更换刀片的剃须刀架,同时创造了一种全新的商业模式:他将剃须刀架拆开成“刀架”和“可更换的刀片”,然后以极低的折扣销售刀架(同时附有两个刀片)。刀片被用钝之后,刀架却未损坏,于是消费者只好购买刀片继续使用。但是“刀片”的利润较高,又是易耗品,成为源源不断的财源,形成“长尾效应”。   

       这种营销模式叫做交叉补贴,把主营业务做成亏损乃至成本中心,可以锁定客户,形成一个较为稳定的经营平台,为其推销高附加值的关联产品和增值服务创造了条件,这就是“剃须刀架+刀片”商业模式的成功秘密。

2、“剃须刀架+刀片”商业模式案例:曼福国际救援公司案例

       曼福集团旗下的曼弗雷保险互助集团,在全球开展保险、再保险等业务。众所周知,保险业的竞争异常激烈。曼福集团为了在保险市场打败竞争对手,改变盈利模式,成立专营救援的曼福国际救援公司。曼福集团有意将保险费维持在一个低于同行的价格水平,借此招徕更多的顾客,然后提供各种高利润的附加业务,例如紧急救援服务。曼福集团在对手反应过来之前就在全球建立了完善的救援网络,从而获得了竞争优势。曼福国际救援公司已经成长为全球救援服务以及客户服务领域的引领者。显然,紧急救援就是曼福集团的“刀片”。

3、面对竞争激烈的主营业务,您是否应该寻找“刀片”?

       随着各类企业的增多,传统商业模式(依靠主营业务的销售盈利)的道路越走越窄,步入困境。因为传统商业模式的同行企业在产品服务、市场定位、成本结构和营销模式等方面基本同质化,为争夺顾客掀起的一轮轮价格战必然使主营业务的利润越来越微薄。随着竞争的加剧,“剃须刀架+刀片”这种商业模式的案例越来越常见。

       显然,传统商业模式生意难做,“剃须刀架+刀片”模式,生意好做!面对竞争激烈的主营业务,您是否应该寻找自己的“刀片”?